春馬の生活

セールスコピーライターについて

コピーライターの前に「セールス」という言葉がついた、「セールスコピーライター」という仕事が注目を浴びています。

セールスという言葉がつくことによって、よく言われているスタンダードなコピーライターとはちょっと違うということを強調しているのでしょう。

だいたいの予測がつくかと思いますが、セールスコピーライターというのは、俗にいうセールスレターを書く人のことです。

セールスレターはお分かりでしょうか。
文字通り、なにかを売るための文章ということです。





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通常のコピーライターも、広告のキャッチコピーを考えたりするのですから、結局は何かを売るための文章ではあるのですが、そこにはもっと強烈なクリエイティビティが要求されるのが通常です。

結果的には、売れることに結び付くのですが、まずは広告に目を向けてもらい、その商品を知ってもらいたいというところから始まると言って良いでしょう。

一方、セールスコピーライターのほうは、クリエイティビティよりも、最初からダイレクトに「売るための技術」が重要となってきます。
買い手の心理に訴えかけるような様式ですね。

スタンダードにセールスレターというのは、長いものが多いです。
売りたい商品に興味もなかった人を振り向かせようというのですから、それも仕方のないことかもしれません。

その長い文章を、どのようにして最後まで読んでもらうのか・・・そして、どのような言い回しをすれば、実際に買いたいと思うようになってくるのか。





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このようなことを勉強しなくてはならないのが、セールスコピーライターです。
インターネットの時世になってから、急激に需要が増えた仕事でしょう。

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